Mes: junio 2015

Cómo implementar una solución integrada de gestión de proyectos comerciales

Las empresas que necesitan gestionar diferentes proyectos en manos de comerciales y personal de preventa se enfrentan al manejo de una gran cantidad de información depositada en diferentes ubicaciones, muchas veces duplicada y que podría servir para agilizar los procesos cuando se repiten los mismos problemas a los que ya se ha dado solución.

Si la experiencia es la madre de la ciencia, la experiencia compartida es la madre de la productividad y por tanto de mayores beneficios. ¿Cómo se puede aprovechar toda esta información de forma que se compartan problemas y soluciones entre todos los miembros del equipo comercial?

Vamos a ver algunas de las medidas que se pueden tomar para mejorar esta gestión...

Notas de gastos de trabajadores móviles II: Mejorando el proceso

Siempre hay sitio para mejorar. Es imposible crear el proceso perfecto a la primera; sin haberlo puesto a funcionar no sabremos dónde están los puntos fuertes, los puntos débiles, los calendarios demasiado apretados para encajar con la realidad o los elementos humanos disruptivos, que también los hay.

Vamos a ver cómo mejoraríamos el proceso en cada una de las fases, según su perfil protagonista.

Mejoras por parte del empleado

Ya que el trabajador móvil ha de hacer el esfuerzo extra de pagar por adelantado, pedir los recibos, conservarlos adecuadamente y rellenar las hojas de gastos, todo eso sin perder el avión de vuelta, no está de más recordarle algunas sencillas pautas que redundarán en su comodidad y...